主办单位：广州顾博司创企业顾问有限公司
开学时间：2005年3月26、27日（星期六、星期日 09:00-12:00 13:30-17:00）
开课地点：广州国门酒店(四星级，广州市珠江新城花城大道66号）

赠送优惠：三人以上报名者，九折优惠。
收费标准：2280元/人（含培训费、证书费、指定培训教材费、午餐费、茶点费等）

适合对象：厂长、采购总监、采购经理、采购主管、采购人员、物流管理人员、生产管理人员、库存管理人员、品质部门经理、供货商辅导师、计划物料部经理等。

报名咨询电话：

报名电话：(020)31350436 85582748    公开课培训部：方小姐    王先生

报名传真：(020)85582148

报名邮箱:yuangdrc@21cn.com

课程目的：

    基于采购管理在企业中影响力，本课程籍着讲师多年采购经验，专注于探讨如何解决企业采购管理中的症结问题，采购管理中的降低成本、议价技巧、供应链管理、供货商管理、供货商交货期管理、采购流程、品质管制等,令学员实实在在掌握并运用采购功能及技巧。学员们一致认为所学课程对降低采购物料成本、提高公司市场竞争力、选择合理采购数量，与适当采购时机、避免停工待料、缩短交货期、降低库存、减少资金积压、提升采购周转率及资金使用效率、规范采购流程、搜集市场情报、提供新物料代替旧物料、以达致提高品质、降低生产成本、提高企业盈利能力都大有好处。通过对本课程的学习,学员可以了解现代采购管理的发展趋势,改善企业的采购组织以及采购流程的设定，完善供应商管理体系，提升采购谈判能力。从而帮助采购人员选择最佳供应商和采购策略，确保采购工作高质量、高效率及低成本执行，使企业具有最佳的供货状态，同时与供应商保持良好的战略伙伴关系,同时围绕企业采购症结问题，解答采购工作所面临的问题；以实际案例，分享各国在华投资企业采购管理与工具应用经验，从采购计划到库存管理，从供应商管理到采购部门内部管理，帮助你及你所在企业，从现代供应链管理的高度，全面了解当今企业采购管理工作真谛，提升企业采购管理水平。

     一流的培训环境，一流的培训导师，必然成就一流的培训效果。

课程大纲：

讨论主题

如何解决企业采购管理中的症结问题

第一讲 采购概述

一．采购的含义

二．采购的演变与发展

三．采购类型的细分:

四．采购问题的普遍症结

　第二讲 采购部门的地位、组建或再造

一．决定采购部门地位的因素

二. 采购部门的组建或再造

三. 权项分立的意义

四．采购案与采购计划

A．生产中计划用料的需求

B．因计划错误或生产中废品率超标造成物料或商品短缺

C．库存变动

D．其他非生产性物料或商品需求

五．采购流程及其建立的原则

流程建立的原则

　第三讲 采购管理基础

一. 请购方案要素与技术要素

二. 物料基本常识

三. 财务基本常识

四. 法律基本常识

五. 知识更新与市场信息的捕捉

六．库存管理常识

七． 商品采购方式

　第四讲 采购谈判与议价

商务谈判风格

成功谈判者的素养

一．谈判的步骤

二．议价

询价技巧

议价(以成本为中心,而非价格为中心)

三．如何掌握卖方真实的销售心理

四．注重买卖双方的优劣势进行谈判

五．如何利用上级的权限进行议价

六．采购谈判技巧“规则”与细则

七．有效谈判应注意的事项

　第五讲 采购管理技术

一.    采购计划如何做?

二. 采购预算编制与付款计划执行

三. 采购成本管理与控制

四. 采购策略应用

采购作业原则:

五. MRP系统作用

六. EDI系统

七. JIT准时采购

准时采购的基本方法是：

八. POS系统

九．ERP系统

　第六讲 从传统采购管理到供应链管理

一. 供应链及其管理

1. 供应链管理的三个流程

2.供应链管理的四种职能

二. 物流概念

三. 供应链管理模式下的物流

----追求供应链整体物流的无缝衔接

四．供应链管理模式下的采购

----实现JIT采购与供应链整体成本最低

五. 供应链管理模式下的库存管理

----实现本供应链面对的目标市场的快速响应

神奇的零库存

六．资源整合

　第七讲 供应商评估

供应商评估流程

一. 搜寻供应源(Supply Sourcing)

二. 供应商评估的方法

三. 建立评估基本标准

四. 供应商评估的意义

五. 资源搜寻战略

六. 供应商评估体系

　第八讲 供应商的选择

一. 供应商选择原则:

二. 供应商选择的步骤与方法

三. 对单一供应商的选择

　第九讲.对供应商考核评定

一. 对供应商考核的量化管理

二. 供应商等级评定的定量分析指标

三. 供应商等级评定的定性分析

四. 供应商等级评定目标

案例.某电子产品制造企业供应商考核评价/等级评定

　第十讲 供 应 商 开 发

一. 供应商开发目标

二. 供应商开发的方法

　第十一讲 供应商关系管理

   ----采购部门的外部关系管理

一. 决定供应商关系的因素：
二. 买卖双方力量对比影响关系决策:
三. 供需合同管理环境下的合作关系
四. 供应商关系的五种类型分析
五. 供应商关系管理的价值 
----如何控制商品质量与服务质量
VMI
----供应商管理库存
*案例
六. 控制与管理供应商
对单一供应商的控制
*案例:
如何避免供应商突然断货

第十二讲 采购的稽查考核

一. 合适人员的挑选

二. 采购人员如何保护自己

三. 采购主管的职责:

四. 采购的考核与稽查

采购人员的资本积累

培训导师简介：

   朱先生，实战派讲师,广州顾博司创企业顾问有限公司高级咨询顾问，资深物流、采购与供应链管理培训讲师，中国国际教育产业投资集团签约讲师，长期从事采购、物流主管工作，尤其擅长建立现代企业物流管理系统与采购管理工作流程及供应链模型。曾赴美国(南加州大学)、日本国接受商务培训。十余年外资企业（其中四家跨国公司）采购、物流部门管理工作，丰富的制造业、商业流通企业、国际著名大型营销咨询公司采购与物流实战及管理经验；深谙商品质量控制与商务谈判经验和技巧；MRPⅡ及ERP实践经验；卓有成效的供应商开发与管理经验。部分受训单位：百事可乐、一汽集团、秦山核电站、大唐电信、中化集团、广电应确信、西岱尔、宝洁、飞利浦、三洋、安费诺、春竹、宏图三胞、 诺基亚、西门子等。

 是中国职业经理人（CCMC）之物流经理人课程培训师与英国皇家物流国际认证ILT等课程培训师。

          采购技术与供应商评估及管理高级研修班

如希望报名参加本次课程，可按照以下格式填写报名回执,如不够填写，请按相同格式复制多张。

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